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2016年度郎牌特曲核心经销商大会成功召开

陈建伟:三个核心支点 再创郎特辉煌

发布时间:2016-01-11

1月8日,郎酒集团2016年度郎牌特曲核心经销商大会在成都总府皇冠假日酒店举办。会上,销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟对未来工作做了战略规划,郎牌特曲经销商联盟会会长陈乃月作为优秀经销商代表发表讲话。

 

陈建伟:三个核心支点  再创郎特辉煌

2015年郎牌特曲业绩比上年增长了61%,增长了4.8个亿。面对如此良好的成绩,陈建伟说到:“郎牌特曲不能安于现状,不能有任何麻痹的思想和焦躁的情绪,要努力专注走在正确的路上,再创郎特销售新高峰。”

会议上,陈建伟对于郎牌特曲未来发展提出三个核心支点:

第一个有力的支点是确立一个明确的指标,郎特未来5-10年要让200个以上的商家朋友生意量做到3000万以上,并保持10%以上的利润。厂商合作积极做好消费者培育工作,做深做透市场,保障商家盈利,坚持厂商共赢,将郎特打造为白酒行业新翘楚。

第二个核心支点是把精英版T9这支单品做出规模来,这是未来郎特能否成为白酒翘楚的关键。对此,必须解决商家利润问题,没有经济基础,一切都是空谈;另外,还需解决品牌持续发展的动力问题,开拓市场空间。未来,事业部将会把发展重心放在该领域,给予资源配置倾斜,提升精英版T9的单品规模。

第三个核心支点是建立郎特独有的销售模式,即牢牢抓住消费者、品牌、渠道三个点。这三个点构成一个面,代表了郎牌特曲经销商。只有通过具体的操作做大这三个点,提高经销商规模、体量,打造商家平台。这个模式即为郎牌特曲的“三角形扩张理论”。

 

陈乃月:紧跟郎酒发展步伐  厂商共建共赢

作为江苏县级市场的经销商,陈乃月介绍到他与郎牌特曲“结缘”这4年多里面,实现了自身的突破,在2015年实现5000万的销售目标。“在这几年激发我实现跨越主要是因为,郎酒具有强大的品牌和优质的产品,郎牌特曲质量完全经得起市场检验。而且,郎酒集团有一支敢闯敢拼、专业的销售队伍,帮助我实现自己的目标。”陈乃月说到。

 

会议现场,陈乃月与来自全国各地的经销商分享成功经验,讲到要实现自己所制定的市场目标,必须要得到厂方、渠道客户、消费者这三方面的支持:

第一,要想得到厂方的支持,首先是商家自身要具备较强的企图心和长远目光,建立完善的公司组织架构和营销团队,要放大胆子,要敢想事,敢做事;

第二,要想得到渠道客户的支持,必须让客户见到郎牌特曲的市场实力,要坚持事业部的直营思路,以诚实的信誉、科学的运作方法,保障客户利益。这样才有长期合作的基石。

第三,要想得到消费者的支持,需要遵循事业部坚持品牌化运作思路,开展一些围绕消费者的活动,坚持开展小品会、大品会、赠酒、免品等,举办路演、社区营销等,打响郎牌特曲在当地市场的名声,让消费者认可满意。

当天下午,事业部对来自全国各地的优秀经销商进行了表彰,并颁发有关2015年第一季度开门红等奖励,现场大额奖金纷纷送出。陈建伟诚恳感谢各路经销商对郎牌特曲的一路支持,相信在未来,郎牌特曲与经销商将风雨同肩、携手共进、共创美好明天。

回首过去,不曾悔恨;展望未来,心怀激荡。2016年,郎牌特曲必将踏上新的征途,热情邀请经销商和郎牌特曲一道坚定信念,砥砺前行,厂商同心,共赢共享。

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